Desarrollar negocios innovadores dentro de organizaciones establecidas

• Autor: Vijay Govindaranjan y Chris Trimble.
  
• Fuente: Harvard business Review, ISSN 0717-9952, (Vol. 83,Nº.5,2005), pags.42-54
  

  • EL objetivo de los autores en este articulo es demostrarnos que se pueden realizar negocios innovadores y con potencial de alto crecimiento que se alejan del modelo de negocios prevaleciente de una organización y que apuntan a sectores emergentes donde no existe una formula clara para obtener utilidades. Muchas empresas suponen que una vez que han lanzado una innovación importante, el crecimiento pronto llegará. No es tan simple. Los nuevos negocios con alto potencial dentro de empresas establecidas enfrentan fuertes vientos en contra, bastante después de su concepción. Por eso el énfasis de una empresa debe cambiar: desde las ideas a la ejecución y desde la excelencia del liderazgo a la excelencia organizacional. Los autores pasaron los últimos cinco años documentando nuevos negocios en New York Times Company, Analog Devices, Corning, Hasbro,Cisco,Kodak y otras organizaciones. Descubrieron que un nuevo negocio innovador (al que se refieren como NewCo) rara vez coexiste armoniosamente con el negocio establecido en la empresa (llamado CoreCo). La forzada combinación crea tres desafíos específicos olvidar, tomar prestado y aprender que NewCo debe superar para sobrevivir y crecer. NewCo debe olvidar parte de lo que hizo exitoso a CoreCo. Ambos poseen diferencias elementales, por lo que NewCo debe dejar atrás las nociones de CoreCo sobre qué habilidades y competencias son más valiosas.Tener en cuenta las diferencias entre NewCo y CoreCo no es suficiente, olvidar es cambiar los comportamientos muchas veces se observa que NewCo habla como New Co pero actua como CoreCo. Además NewCo debe tomar prestados algunos activos de CoreCo como una marca, una red de relaciones de ventas y capacidad de fabricacion. usualmente en una o dos áreas clave que le entreguen una ventaja competitiva crucial. Las reducciones incrementales de costos, por ejemplo, nunca son justificación suficiente para tomar prestado. Finalmente, NewCo debe estar preparado para aprender algunas cosas desde cero.Cualquier nuevo negocio tiene mucho que aprender nuevas habilidades que pulir, nuevos procesoa que perfeccionar y nuevas relaciones que dominar. Debido a que los experimentos estratégicos son iniciativas altamente inciertas, NewCo enfrentará varias incógnitas cruciales. Cuanto más rápido pueda resolverlas es decir, cuanto más rápido aprenda, más pronto arribará a un modelo de negocios ganador o escapará de una situación sin remedio. Los ejecutivos pueden acelerar este aprendizaje planificando con mayor sencillez y más a menudo y comparando las tendencias pronosticadas con las reales.Los experimentos estrategicos son aventuras y constituyen un desafio; son quizas "El salto triple con una voltereta cuadruple" de la gestion. Por lo tanto, es e experiencias de otros. La leccion central de la historia es: para convertir ideas radicales en crecimiento radical, es necesario olvidar,tomar prestado y aprender.